企業(yè)如何在市場(chǎng)中增加占有率

什么是企業(yè)市場(chǎng)占有率：

 企業(yè)市場(chǎng)占有率=100%- 企業(yè)期末單位最高銷(xiāo)售額/企業(yè)期末總銷(xiāo)售額*100%。例，某企業(yè)期末銷(xiāo)售總額為500萬(wàn)，如該企業(yè)的保本銷(xiāo)售額為150萬(wàn)。其中，銷(xiāo)售甲企業(yè)400萬(wàn)；銷(xiāo)售乙企業(yè)50萬(wàn)；銷(xiāo)售丙企業(yè)50萬(wàn)，那么某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為，100% - 400萬(wàn)/500萬(wàn)*100%=20% 。

比如無(wú)錫科技公司、常州制造企業(yè)、蘇州餐飲企業(yè)、江陰電子公司、宜興環(huán)保公司、南京服務(wù)公司的單位最高銷(xiāo)售額占有率為，400/500*100%=80%。說(shuō)明該企業(yè)市場(chǎng)占有率太低，單位最高銷(xiāo)售額占有率太高，如去掉單位最高銷(xiāo)售額（500萬(wàn)-400萬(wàn)=100萬(wàn)），企業(yè)會(huì )出現嚴重的虧損（100萬(wàn)-150萬(wàn)= -50萬(wàn)），對企業(yè)未來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)和財務(wù)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險。如企業(yè)和單位最高銷(xiāo)售額企業(yè)銷(xiāo)售關(guān)系很穩定的話(huà)，那當別論，但這種風(fēng)險存在是客觀(guān)實(shí)在的，應引起高度重視。

 

如何塑造企業(yè)形象，品牌包裝，產(chǎn)品設計，以此來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)占有率：

 1、以顧客為中心。戰略的根基。戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅持"顧客是上帝"的原則辦事。

2、全局性。提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對象，根據企業(yè)總體發(fā)展的需要規定提升的總體行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現對局部的指導，使局部得到最優(yōu)的結果。

 3、長(cháng)遠性。設想未來(lái)品牌方向的情況，通過(guò)預測未來(lái)的品牌升級變化趨向來(lái)制定我們現在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出品牌戰略的關(guān)鍵因素，要提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，就要抓住機會(huì )，創(chuàng )造設計相對優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭實(shí)力。

 5、全變性。要隨機應變，適時(shí)變換品牌策略、調整公司計劃、修正品牌戰略，把戰略貫徹于現實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應未來(lái)的變化。

特別是在企業(yè)成長(cháng)期，企業(yè)應采?。焊倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品形象包裝的系列設計和特色，增加新產(chǎn)品的側翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細分市場(chǎng)；進(jìn)入新的細分渠道；努力擴大產(chǎn)銷(xiāo)量，適當降低價(jià)格，擴大廣告宣傳投入，以吸引對價(jià)格敏感的客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進(jìn)入成熟期后更為激烈的競爭做好準備。

 

提高企業(yè)市場(chǎng)占有率的五大法寶：

 1、滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的法寶

市場(chǎng)需求是企業(yè)存在和發(fā)展的前提條件，是企業(yè)的生命所在。企業(yè)必須滿(mǎn)足客戶(hù)需要和為客戶(hù)提供最大利益服務(wù)為宗旨，求得自身的發(fā)展。

 

2、系統化法寶

 這是由企業(yè)戰略管理全局性特征決定的。用系統論的觀(guān)點(diǎn)來(lái)研究企業(yè)品牌形象，就要著(zhù)眼于全局性的發(fā)展規律和方向，樹(shù)立整體觀(guān)點(diǎn)、動(dòng)態(tài)平衡觀(guān)點(diǎn)和直轄市觀(guān)點(diǎn)，把企業(yè)形象的各個(gè)方面有機地聯(lián)系起來(lái)。

　　

 3、超前觸角法寶

企業(yè)發(fā)展必須著(zhù)眼于未來(lái)。企業(yè)采取任何可能行動(dòng)，都要考慮對長(cháng)期發(fā)展是否有利，不能只看到眼前蠅頭小利，而導致短命。

 

4、競爭對抗法寶

 在激烈競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟中，講究?jì)?yōu)勝劣汰。企業(yè)要想立于不敗之地，就要不斷尋求，解決事關(guān)企業(yè)存亡和長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題，創(chuàng )造出超過(guò)競爭對手的品牌絕對優(yōu)勢。

　　

 5、全員法寶

企業(yè)必須調動(dòng)自上而下的所有人力、物力、財力，才能保證戰略方針的貫徹和戰略行動(dòng)的落實(shí)。謀事在天，成事在人，企業(yè)經(jīng)理人員的高瞻遠矚，創(chuàng )新求實(shí)、靈活應變的戰略頭腦是企業(yè)發(fā)展的思想燈塔。

 

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