零售商希望每一周、每一日都過(guò)得像節日一樣熱火、飽滿(mǎn)，不過(guò)，光有愿望不行，還得有技巧，不然，就是賠本賺吆喝。節日只是個(gè)平臺，很多人覺(jué)得，打個(gè)折扣，送個(gè)禮品就可以了。其實(shí)這些都不重要，關(guān)鍵是在節日里講什么故事，如何講，講給誰(shuí)聽(tīng)。

關(guān)鍵點(diǎn)之一：特色
無(wú)論是產(chǎn)品品牌還是零售品牌，品牌的競爭力用于在于差異化。節日營(yíng)銷(xiāo)的差異化可以從活動(dòng)形式、活動(dòng)口號、活動(dòng)氛圍加以體現。

關(guān)鍵點(diǎn)之二：預熱
中小城市一般只有單一的核心商圈，消費者在節日掃街時(shí)就會(huì )進(jìn)入他們的視野。大城市商圈多、品牌多、店面多，消費者的選擇也多，他們如果能提前獲得信息，節日營(yíng)銷(xiāo)效果將大打折扣。

關(guān)鍵點(diǎn)之三：節奏
目前對于商家來(lái)說(shuō)，我國節假日在117天，一年一半的時(shí)間是放假或過(guò)節，面對如此長(cháng)可以運作的時(shí)間，必須宏觀(guān)層面進(jìn)行促銷(xiāo)節奏規劃。

關(guān)鍵點(diǎn)之四：聯(lián)動(dòng)
賣(mài)場(chǎng)內的品牌聯(lián)動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)內節日促銷(xiāo)與未來(lái)正常銷(xiāo)售的聯(lián)動(dòng)，同一商圈內不同類(lèi)型的品牌或企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，形成協(xié)同效應，提升人氣，共同受益。

關(guān)鍵點(diǎn)之五：體驗
企業(yè)和品牌最好的宣傳永遠是自己的產(chǎn)品和服務(wù)，永遠是用戶(hù)的感受和體驗。很多消費者相對于活動(dòng)的力度，更重視購物體驗，這種體驗會(huì )以極快的速度以人際傳播的形式轉化為正面或負面口碑。

關(guān)鍵點(diǎn)之六：女人
節日營(yíng)銷(xiāo)的主體，如零售、餐飲、旅游、美容等，相比汽車(chē)、房產(chǎn)，都是日常性消費，女性具有絕對的主導權，所以節日營(yíng)銷(xiāo)一定要把握住女人。